20.07.2007 - Suchmaschinenmarketing im B-to-B: Qualitative Kontakte zum Festpreis

Im Google-Universum geht man schnell verloren - vor allem, wenn man Werbekunde mit wenig Geld und spitzer Zielgruppe ist. Nur wer ganz oben gelistet ist, wird - eventuell - wahrgenommen.

Anders sieht es mit branchenspezifischen Suchmaschinen aus. Bereits 94 Prozent der B-to-B-Unternehmen nutzen zu Werbezwecken eine spezialisierte Suchmaschine.
Geschäftsführer und Marketingentscheider aus mittelständischen Unternehmen heben die Effizienz von Einträgen bei B-to-B Suchmaschinen hervor. Im Hinblick auf Platzierung, Kostenplanung, Zielgruppengenauigkeit und das Preis-Leistungs-Verhältnis haben diese den Sponsored Links einiges voraus.
Die Kostenkontrolle ist ein weiterer entscheidender Vorteil von Branchenbucheinträgen: Allgemeine Suchmaschinen wie Google und Yahoo vergeben ihre Werbeplätze nach dem Auktionsverfahren - Business-Suchmaschinen hingegen vergeben ihre Plätze zum Festpreis. Damit werden die Kosten kontrollierbar, was nach der Platzierung in der Suchmaschine das zweitwichtigste Kriterium bei der Auswahl von Suchmaschinen als Marketinginstrument ist.

Quelle: Horizont Net / Herausgeber der Studie: FAZ-Institut, Frankfurt am Main

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