Google Ads B2B profitabel gestalten

Oliver Schwarzweller im Portrait
Von Oliver
Google Ads B2B f├╝hrt Suchende zielgerichtet zur Ihrem Unternehmen

Suchmaschinen sind die erste Anlaufstelle f├╝r Menschen, die nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Suchmaschinen sind Teil unseres Alltags geworden. Das gilt auch und ganz besonders f├╝r B2B-Unternehmen.

Potenzielle Kunden suchen nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen. Die Frage ist: K├Ânnen diese Ihre Produkte und Services auch finden?

Was ist Suchmaschinen-marketing?

Beim Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) geht es darum, die Sichtbarkeit Ihrer Website - oder vielmehr Ihrer Produkte und Services - in den Suchergebnisseiten der Suchmaschinen durch:

  • Bezahlte Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA) ├╝ber z. B.  Google Ads oder BING Advertising und/oder
  • organische Suchergebnisse ohne Zahlungen an Suchmaschinen (Search Engine Optimization, SEO)

zu erh├Âhen. Und das nicht nur f├╝r exakte Produktbezeichnungen, Artikelnummern oder ├ähnliches. Es geht um die vielfach zahlreicheren Suchanfragen zum Kundenproblem oder einer gew├╝nschten L├Âsung. Denn dort werden die Neukunden von Morgen gewonnen.
 

Warum Google Ads f├╝r B2B-Unternehmen?

Das Sch├Âne an Google Ads & Co. ist, dass Sie Ihre Anzeigen genau dann vor motivierten und kaufbereiten Kunden platzieren k├Ânnen, wenn diese bereits auf der Suche nach einer L├Âsung sind.

Kaum ein anderer Werbekanal kann dies leisten, denn auf den meisten anderen digitalen Kan├Ąlen gilt es zun├Ąchst die passenden Zielgruppen oder Personas zu identifizieren - und dann ├╝ber aufw├Ąndige Anzeigen auf Ihr B2B Unternehmen aufmerksam zu machen. Nicht bei SEA. Deshalb ist Google Ads so effektiv und ein sehr leistungsf├Ąhiger Digitalkanal, um Neugesch├Ąft zu generieren.
 

Der Wert von Leads

Um Google Ads f├╝r B2B-Unternehmen profitabel zu gestalten, geht es jedoch nicht nur um reine Sichtbarkeit, sondern vor allem um wertvolle Leads. Dabei ist es wichtig, initial einen monet├Ąren Wert f├╝r Leads festzulegen, denn sonst k├Ânnen Werbema├čnahmen nicht auf diesen Wert optimiert werden.
Nachdem Ihre Google Ads-Kampagnen einige Zeit gelaufen sind, ist es wichtig, diesen festgesetzten Wert der Leads zu pr├╝fen: Sind die Leads aus Suchmaschinen von der im Vorfeld angenommenen Qualit├Ąt? Kann Marketing und/oder der Vertrieb mit diesen Kontakten arbeiten? 

Sie k├Ânnen ├╝ber Google Ads oder auch BING Advertising exakt nachvollziehen, welche Suchbegriffe wie viele Leads zu welchen Kosten erzielt werden. Deshalb ist es so wichtig, Feedback zur Leadqualit├Ąt vom Vertrieb zu erhalten. Bestenfalls in direkter Anbindung an das CRM. Nach einiger Zeit k├Ânnen so R├╝ckschl├╝sse gezogen werden, welche Marketingma├čnahmen und Suchanfragen den gr├Â├čten Wert f├╝r das Unternehmen produzieren.
 

Die Wichtigkeit der Abstimmung von Marketing und Vertrieb

Diese Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb gew├Ąhrleistet einen nahtlosen ├ťbergang f├╝r potenzielle Kunden von dem Moment, in dem sie auf Ihre Anzeige klicken, bis zu dem Moment, in dem sie zu Kunden werden.
Marketingteams sind f├╝r die Gewinnung und Pflege potenzieller Leads mithilfe gezielter Marketingma├čnahmen verantwortlich. Diese Ma├čnahmen wecken das Interesse und bringen potenzielle Kunden an die T├╝rschwelle Ihres Unternehmens. Doch damit sollte die Reise noch nicht zu Ende sein.
Denn dann kommt das Vertriebsteam ins Spiel. Es nimmt diese f├╝r das Marketing qualifizierten Leads (MQLs) und verwandelt sie in f├╝r den Vertrieb qualifizierte Leads (SQL), um sie schlie├člich in Kunden zu verwandeln.

Damit dieser Prozess effektiv ist, muss der Vertrieb dem Marketing Feedback ├╝ber die Qualit├Ąt der Leads und Kundenfragen geben. Bestenfalls ist dies ├╝ber die internen Systeme nachvollziehbar und f├╝r alle Parteien einsehbar.

Durch diese wechselseitige Kommunikation k├Ânnen Marketingkampagnen auf der Grundlage echter Vertriebserkenntnisse angepasst werden, was zu einer effektiveren Zielgruppenansprache und h├Âheren Konversionsraten f├╝hrt. Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, k├Ânnen Unternehmen sicherstellen, dass sie nicht nur Kontakte generieren, sondern wertvolle Leads mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit.
 

Potenziale von Google Ads nutzen

Sind Sie ein kleines oder mittleres B2B-Unternehmen? Wollen Sie die Potenziale von Google Ads & Co nutzen, um wertvolle Leads zu generieren? Unsere Digitalagentur ist darauf spezialisiert, Unternehmen wie dem Ihren zum Online-Erfolg zu verhelfen.

Lassen Sie nicht zu, dass Ihnen potenzielle Kunden durch die Lappen gehen, weil diese Ihr Unternehmen online nicht finden k├Ânnen.
 

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